Lokale Verweise aufbauen, ohne Geld auszugeben

Ihre Website steht seit 2 Jahren im Netz, die Texte sind in Ordnung, das Google-Profil ist gepflegt, und trotzdem stehen bei den wichtigen Suchbegriffen andere vor Ihnen. Oft fehlt dann nichts auf der Seite selbst, sondern etwas außerhalb: andere Seiten, die auf Sie verweisen.

Solche Verweise, im Fachjargon Backlinks, gelten seit jeher als eines der stärksten Signale für Suchmaschinen. Um sie herum ist ein ganzer Markt entstanden, in dem Pakete mit hundert Links für ein paar 100 € angeboten werden. Für einen lokalen Betrieb ist dieser Markt uninteressant und riskant zugleich.

Die guten Verweise für einen Betrieb im Rheinland liegen woanders: beim Sportverein, beim Lieferanten, bei der Innung, beim Lokalblatt. Sie kosten kein Geld, sondern ein paar Telefonate und einige E-Mails. Dieser Artikel zeigt, wo Sie suchen, in welcher Reihenfolge Sie vorgehen und woran Sie merken, dass ein Verweis nichts wert ist.

Das Wichtigste in Kürze

• Für lokale Betriebe zählt Herkunft mehr als Menge: zehn Verweise aus dem eigenen Ort und der eigenen Branche wiegen schwerer als hundert aus einem Linkpaket.

• Die meisten Betriebe haben bereits ungenutzte Verweisquellen: Lieferanten, Hersteller, Verbände und Vereine, bei denen der Firmenname steht, aber kein Link.

• Sponsoring ist der klassische Weg, weil Vereine ihre Unterstützer ohnehin auf der Website nennen. Wichtig ist, dass dabei der Firmenname verlinkt wird.

• Gekaufte Links verstoßen gegen die Spam-Richtlinien von Google und sind für einen Betrieb mit fünf bis fünfzig Mitarbeitern ein unnötiges Risiko.

• Ein Verweis wirkt nur, wenn er technisch erreichbar ist: als echter Textlink, nicht als Logo in einer Bilddatei ohne Verlinkung.

• Der Aufbau ist Arbeit in kleinen Portionen. Zwei bis drei brauchbare Verweise im Quartal sind für einen lokalen Betrieb ein gutes Ergebnis.

Warum ein Verweis für lokale Betriebe etwas anderes ist

Ein Link von einer fremden Website auf Ihre wirkt für eine Suchmaschine wie eine Empfehlung. Je glaubwürdiger die verweisende Seite, desto mehr Gewicht hat die Empfehlung. Das ist der Grund, warum um Links so viel Aufhebens gemacht wird.

Bei bundesweiten Themen ist dieser Wettbewerb kaum zu gewinnen, weil dort Verlage und große Portale mitspielen. Lokal sieht die Lage anders aus. Wer in Monheim, Langenfeld oder Leverkusen gefunden werden will, konkurriert mit zehn bis dreißig Betrieben, von denen die meisten überhaupt keine Verweise aufbauen. In dieser Umgebung verschiebt schon eine Handvoll echter lokaler Links etwas.

Dazu kommt ein zweiter Nutzen, der oft untergeht: Über einen Verweis auf der Vereinsseite oder in der Lieferantenliste kommen tatsächlich Menschen. Diese Besucher sind aus der Nachbarschaft und haben oft schon einen konkreten Anlass. Ein Verweis, der niemandem nützt, ist meist auch für die Suche wertlos.

Erst zählen, was schon da ist

Bevor Sie neue Verweise suchen, sehen Sie nach, wo Ihr Firmenname im Netz bereits auftaucht, ohne verlinkt zu sein. Das ist die einfachste Quelle, weil die Beziehung schon besteht und niemand überzeugt werden muss.

• Suchen Sie bei Google nach Ihrem Firmennamen in Anführungszeichen und gehen Sie die ersten fünf Ergebnisseiten durch.

• Notieren Sie jede fremde Seite, auf der Ihr Name steht: Vereinsseiten, Kundenlisten, Presseartikel, Veranstaltungsankündigungen, Stellenportale.

• Prüfen Sie mit einem Klick, ob der Name verlinkt ist oder nur als Text dasteht.

• Schreiben Sie in den unverlinkten Fällen eine kurze, freundliche Mail mit der Bitte, den Namen mit Ihrer Adresse zu verknüpfen, und nennen Sie die genaue Adresse gleich mit.

Erfahrungsgemäß reagiert nicht jeder, aber ein Teil erledigt das in 5 Minuten. Diese Runde ist in einem halben Tag gemacht und bringt für den Aufwand mehr als jede andere Maßnahme in diesem Artikel.

Praxistipp: Nehmen Sie in dieselbe Runde alte Firmennamen, Schreibvarianten und den Namen des Inhabers mit auf. Betriebe, die einmal umfirmiert haben, finden dabei regelmäßig Erwähnungen, von denen niemand mehr wusste.

Vereine und Sponsoring: der naheliegende Weg

Fast jeder Sportverein, jede Musikschule und jeder Karnevalsverein hat eine Website mit einer Seite für Sponsoren und Förderer. Wer dort mit Logo steht, bekommt in vielen Fällen auch einen Link, wenn er danach fragt. Gefragt wird selten.

Die Größenordnung ist überschaubar: Trikotsätze, Bandenwerbung oder ein Beitrag zum Sommerfest bewegen sich für kleine Vereine oft im dreistelligen Bereich. Wenn Sie ohnehin sponsern, und viele Betriebe tun das seit Jahren, entsteht dabei kein zusätzlicher Aufwand außer der Bitte um die Verlinkung.

Achten Sie auf zwei Dinge. Erstens muss der Verweis ein anklickbarer Link sein und nicht nur ein Bild. Zweitens sollte er auf eine sinnvolle Seite zeigen, meist die Startseite oder die passende Leistungsseite. Ein Logo in einer Sammelgrafik mit allen Sponsoren bringt für die Suche nichts.

Praxistipp: Fragen Sie nicht nach einem „Backlink", sondern danach, ob der Firmenname mit der Website verknüpft werden kann, damit Interessierte den Betrieb finden. Ehrenamtliche Webbetreuer reagieren darauf deutlich freundlicher.

Lieferanten, Hersteller und Partnerlisten

Hersteller führen Händlerverzeichnisse, Fachbetriebslisten und Partnerseiten. Wer Fenster eines bestimmten Herstellers einbaut, eine Heizungsmarke verarbeitet oder mit einer bestimmten Software arbeitet, hat oft Anspruch auf einen Eintrag und weiß es nicht.

Diese Verweise sind besonders brauchbar, weil sie thematisch genau passen. Eine Herstellerseite, die auf Fachbetriebe in der Region verweist, ist für Google ein glaubwürdiger Beleg dafür, wofür Ihr Betrieb steht.

• Gehen Sie Ihre wichtigsten fünf bis zehn Lieferanten und Hersteller durch.

• Suchen Sie auf deren Website nach „Händlersuche", „Fachbetrieb finden" oder „Partner".

• Prüfen Sie, ob Sie dort stehen, ob die Daten stimmen und ob die Website verlinkt ist.

• Fehlt der Eintrag, fragen Sie beim Außendienst oder im Innendienst nach. Dort ist meist bekannt, wer die Liste pflegt.

Dasselbe gilt für Software- und Systemanbieter, Franchise- oder Kooperationssysteme und für Zertifizierungen. Wer eine Schulung abgeschlossen hat, findet sich häufig in einem Verzeichnis der zertifizierten Betriebe wieder.

Innungen, Kammern und Berufsverbände

Mitgliedschaften bringen Verzeichniseinträge mit sich, die niemand kontrolliert. Die Handwerkskammer, die Innung, die Kreishandwerkerschaft, der Berufsverband, die Wirtschaftsförderung der Stadt: In all diesen Verzeichnissen stehen Betriebe mit Adresse, oft seit Jahren, und oft mit einer Website-Angabe, die veraltet ist oder fehlt.

Der Aufwand ist gering, der Nutzen doppelt. Neben dem Verweis stimmen danach auch Ihre Kontaktdaten, was für die lokale Sichtbarkeit ohnehin wichtig ist.

Lokale Presse: selten, aber wirksam

Ein Verweis von einer Lokalzeitung oder einem Stadtportal ist der stärkste in dieser Liste und zugleich der schwerste. Redaktionen berichten nicht über Betriebe, sondern über Anlässe. Ein Anlass ist eine Ausbildungsübernahme, ein Jubiläum, ein ungewöhnlicher Auftrag, ein Umbau, eine Spendenaktion, ein Ausbildungsplatz, der besetzt werden konnte.

Wichtig ist, dass Sie den Anlass fertig liefern: eine halbe Seite Text in verständlicher Sprache, ein brauchbares Foto in hoher Auflösung, ein Ansprechpartner mit Telefonnummer. Je weniger Arbeit die Redaktion hat, desto größer die Chance.

Rechnen Sie damit, dass viele Meldungen nicht erscheinen und dass Online-Artikel manchmal ohne Link auskommen. Auch dann ist die Erwähnung nicht verloren: Sie können sie auf der eigenen Seite zitieren, und der Kontakt zur Redaktion besteht beim nächsten Mal bereits.

Was Sie besser lassen

Der Markt für gekaufte Links lebt davon, dass Verweise wertvoll sind. Google untersagt den Kauf und Verkauf von Links, die die Rankings beeinflussen sollen, ausdrücklich in den Spam-Richtlinien. Für einen lokalen Betrieb steht dem Risiko kein Nutzen gegenüber, der es rechtfertigen würde.

• Linkpakete aus Anzeigenportalen, oft mit Versprechen wie „100 Backlinks für 99 Euro".

• Gastbeiträge auf themenfremden Blogs, die nur zu diesem Zweck betrieben werden.

• Massenanmeldungen in hunderten Verzeichnissen ohne redaktionelle Prüfung.

• Wechselseitige Verlinkung in größerem Umfang, etwa in Ringen aus mehreren Betrieben.

• Verweise aus Kommentarspalten und Foren, die Sie selbst gesetzt haben.

Es gibt eine Ausnahme, die keine ist: Wer für eine Erwähnung bezahlt, also für Sponsoring oder eine Anzeige, kann und soll das tun. Ein solcher Link wird üblicherweise als Werbung gekennzeichnet, technisch über das Attribut „sponsored". Er zählt dann für die Suche weniger, bleibt aber ein sauberer Weg, um sichtbar zu sein.

Praxistipp: Wenn ein Anbieter Ihnen eine bestimmte Zahl von Links pro Monat und eine Platzierung garantiert, ist das kein Angebot, sondern ein Warnzeichen. Seriöse Arbeit an Verweisen liefert Gelegenheiten, keine Garantien.

Wichtige Erkenntnisse

Was das in der Praxis heißt

Der Aufbau von Verweisen ist keine Kampagne, sondern eine Gewohnheit. Nehmen Sie sich einmal im Quartal 2 Stunden, gehen Sie die Liste durch und schreiben Sie fünf Mails. Zwei bis drei zusätzliche Verweise pro Quartal klingen wenig, ergeben nach 2 Jahren aber ein Profil, das kein Wettbewerber mit einem gekauften Paket nachbaut.

Was Sie nicht beeinflussen können, ist ebenso wichtig zu wissen. Ob ein Verein die Seite überhaupt noch pflegt, ob eine Redaktion Ihre Meldung bringt, ob ein Hersteller sein Verzeichnis modernisiert und dabei alle Links entfernt: Das entscheidet jemand anderes. Auch die Wirkung ist nicht planbar. Verweise zahlen auf die Glaubwürdigkeit der gesamten Website ein und wirken erst nach Monaten, nicht nach Tagen. Wer eine bestimmte Platzierung zu einem bestimmten Datum braucht, ist mit Anzeigen besser bedient, nicht mit Links.

Wenn Sie dabei jemanden brauchen

Wir übernehmen diese Arbeit für unsere Kunden im Sichtbarkeits-Abo: Bestandsaufnahme der Erwähnungen, Pflege der Verzeichnisse, Nachfassen bei Lieferanten und Verbänden, dazu die Meldungen an die lokale Presse, wenn es einen Anlass gibt. Das ist unspektakulär und läuft im Hintergrund weiter, während Sie arbeiten.

Wenn Sie zunächst nur wissen wollen, wo Ihr Betrieb steht, nehmen Sie ein Erstgespräch von 15 Minuten. Wir sehen uns vorher an, welche Verweise auf Ihre Seite zeigen, und sagen Ihnen, was davon trägt. Ein Verkaufsgespräch ist das nicht.

Nützliche Quellen

• Google Search Central: Spam-Richtlinien für die Google Websuche

• Google Search Central: Links crawlbar machen

• Google Search Console-Hilfe: Bericht zu Links

Häufige Fragen

Wie viele Verweise brauche ich, um lokal vorne zu stehen?

Eine Zahl gibt es nicht, weil es auf den Wettbewerb an Ihrem Ort ankommt. In vielen lokalen Branchen haben die Mitbewerber nur eine Handvoll echter Verweise. Sehen Sie sich an, wer über Ihnen steht, und arbeiten Sie an Qualität statt an Menge.

Schadet ein Link von einer schlechten Seite?

In den allermeisten Fällen nicht. Google ignoriert Verweise, die es für wertlos hält, statt die Zielseite dafür zu bestrafen. Gefährlich wird es erst, wenn erkennbar systematisch Links gekauft oder getauscht wurden.

Was ist der Unterschied zwischen einem Verzeichniseintrag und einem Verweis?

Ein Verzeichniseintrag nennt Ihre Firmendaten, ein Verweis führt anklickbar zu Ihrer Website. Gute Verzeichnisse liefern beides. Bei vielen kostenlosen Portalen bekommen Sie nur den Eintrag, und selbst der ist für die einheitliche Schreibweise Ihrer Adresse nützlich.

Bringt Sponsoring wirklich etwas für die Sichtbarkeit?

Der einzelne Verweis von einer Vereinsseite ist kein großer Hebel. In der Summe aus lokalem Bezug, tatsächlichen Besuchern und Bekanntheit im Ort lohnt er sich trotzdem. Als reine SEO-Maßnahme sollten Sie Sponsoring nicht betreiben.

Muss ein Verweis auf die Startseite zeigen?

Nicht zwingend. Wenn es um eine bestimmte Leistung geht, ist die passende Unterseite besser, weil der Besucher dort sofort findet, was er sucht. Bei allgemeinen Erwähnungen ist die Startseite der richtige Ort.

Was bedeutet nofollow, und ist so ein Link wertlos?

Mit dem Attribut nofollow oder sponsored teilt eine Seite mit, dass sie für diesen Verweis nicht einstehen will. Solche Links wirken für die Suche schwächer. Besucher bringen sie trotzdem, und in einem natürlichen Verweisprofil sind sie ganz normal.

Wie erkenne ich, welche Seiten auf mich verlinken?

Die Google Search Console zeigt unter „Links" die externen Verweise, die Google kennt. Das ist die einzige kostenlose Quelle mit direkten Daten und für einen kleinen Betrieb völlig ausreichend.

Wie lange dauert es, bis ein neuer Verweis wirkt?

Google muss die verweisende Seite erst neu erfassen, das kann Tage bis Wochen dauern. Eine Wirkung auf die Platzierung, wenn sie eintritt, zeigt sich eher über Monate. Rechnen Sie nicht mit einem sichtbaren Sprung nach einem einzelnen Link.

Kann ich Verweise von meiner zweiten Website nutzen?

Ein Verweis zwischen zwei eigenen Seiten ist erlaubt, wirkt aber schwach, weil beide Ihnen gehören. Sinnvoll ist er, wenn er dem Besucher hilft, etwa bei einem zweiten Standort. Ein Netz aus mehreren Seiten nur für Links aufzubauen, ist der falsche Weg.

Lohnt sich ein Dienstleister für den Linkaufbau?

Für lokale Betriebe selten als eigene Leistung. Die wirksamen Quellen sind Ihre eigenen Beziehungen, die ein Fremder nicht hat. Sinnvoll ist Unterstützung beim Sortieren, Nachfassen und Pflegen, also genau bei der Arbeit, die sonst liegen bleibt.